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Aktivitätsscoring im CRM: Vertriebsprioritäten aus Besuchen, Angeboten und Aufgaben ableiten
Aktivitätsscoring im CRM verwandelt Besuche, Angebote, Aufgaben und Kundenkontakte in Vertriebsprioritäten und zeigt die Gesundheit des Prozesses, bevor das Endergebnis sichtbar wird. WAS IST AKTIVITÄTSSCORING? Vertriebs...
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Vertriebsgebiete und Verantwortlichkeiten im CRM verwalten
Wenn Vertriebsgebiete und Verantwortlichkeiten im CRM klar definiert sind, lassen sich Kundenzuständigkeit, Besuchsplanung, Angebotsverfolgung und Performance-Reporting besser steuern. WARUM IST KLARE VERANTWORTUNG IN DE...
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Produkt- und Servicekatalog im CRM: die richtige Informationszentrale für Vertriebsteams
Produkt- und Servicekataloge im CRM helfen Vertriebsteams, Angebote mit aktuellen und konsistenten Informationen zu erstellen und Kundengespräche professioneller zu führen. WARUM BRAUCHEN VERTRIEBSTEAMS AKTUELLE PRODUKTI...
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Wettbewerbsbeobachtung im B2B-Vertrieb mit CRM steuern
Wettbewerbsbeobachtung im B2B-Vertrieb macht aus Feldsignalen, Verlustgründen und Entscheidungskriterien eine klarere Vertriebsstrategie, statt Wettbewerb nur über den Preis zu betrachten. WARUM SIND WETTBEWERBSINFORMATI...
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Benutzerrollen und Berechtigungen im CRM: Vertriebsdaten sicher verwalten
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Firmenhierarchie im CRM: Gruppenunternehmen und mehrere Kontakte richtig verfolgen
Die Verwaltung von Firmenhierarchien im CRM hilft, Gruppenunternehmen, Niederlassungen, Händlerstrukturen und mehrere Kontakte geordnet zu verfolgen. WARUM IST FIRMENHIERARCHIE IM B2B-VERTRIEB WICHTIG? B2B-Kunden bestehe...
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